疫情加速了中央空調(diào)行業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型

2021/1/27

渠道商作為連接廠家與消費(fèi)者之間的關(guān)系紐帶，既要頂住市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，又要與廠家打交道、搶優(yōu)惠政策。在市場(chǎng)大環(huán)境景氣的時(shí)候，渠道商可以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，在市場(chǎng)大環(huán)境低迷的時(shí)候，卻要拼得頭破血流。2020年上半年，中央空調(diào)渠道商的確面臨著艱難的處境。一是生意難做，經(jīng)營(yíng)壓力大；二是渠道多元化，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；三是廠家給予的庫(kù)存壓力，令渠道商叫苦不迭。

總體而言，2020年上半年的渠道市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特征：

01渠道“馬太效應(yīng)”凸顯

在新冠疫情的影響下，2020年上半年渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展步伐放緩，渠道開(kāi)始洗牌。隨著中央空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，品牌渠道拓展的進(jìn)度放緩。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)層面也出現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)折，經(jīng)營(yíng)虧損、出售店面成為多家經(jīng)銷(xiāo)商目前的生存現(xiàn)狀。

另一方面，中央空調(diào)行業(yè)尚未得到完全恢復(fù)，消費(fèi)者的消費(fèi)市場(chǎng)受到一定抑制。中央空調(diào)渠道網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)行階段性調(diào)整，極有可能出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)收縮。經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)遭受到市場(chǎng)篩選，“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)更加凸顯

02疫情加速渠道轉(zhuǎn)型

2020年疫情導(dǎo)致了中央空調(diào)渠道商的轉(zhuǎn)型速度進(jìn)一步加快。零售方面，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店長(zhǎng)達(dá)近2個(gè)月的歇業(yè)時(shí)間，店鋪?zhàn)饨?、人員工資、營(yíng)收減少這三大壓力迫使一些經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型或者改行。工程方面，工程商逐漸轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。2020年上半年整體項(xiàng)目市場(chǎng)有所萎縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這種情況造成了渠道商高成本、低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)局面。而總包方式承接項(xiàng)目情況的普遍存在，對(duì)工程商從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品搭配到運(yùn)營(yíng)管理和后期維保都提出了更高的要求。工程商要想獲得更好的發(fā)展，就必須要在資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、品牌運(yùn)作和售后服務(wù)等方面形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

03渠道進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段

渠道進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，新零售成轉(zhuǎn)型方向。2020年將有越來(lái)越多的中央空調(diào)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)門(mén)店數(shù)字化提高經(jīng)營(yíng)效率，打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，為消費(fèi)者提供豐富而高效的產(chǎn)品選擇。這種渠道模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠有效降低庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)格。在庫(kù)存降低、經(jīng)銷(xiāo)層級(jí)削減、服務(wù)加速的市場(chǎng)趨勢(shì)，以及電子商務(wù)、智慧物流等催化劑的影響下，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手建立數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)可以提供產(chǎn)品、物流、安裝、售后服務(wù)等多種形式內(nèi)容，同時(shí)配合現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行傳遞，把產(chǎn)品下沉至終端門(mén)店，最終惠及終端消費(fèi)者。

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